统一企业是中国领先饮料及方便面品牌商之一，也是台湾最大食品及饮料企业集团，亦是亚洲最大的食品饮料企业集团之一。集团的主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶，亦生产及销售奶茶、咖啡、矿物质水、冷藏果汁及酸奶产品，也包括生产碗面、袋装面及干脆面等方便面产品，做为消费品龙头企业在传统营销中铺渠道、搞营销、做品牌的能力出众。统一企业构建了一个由现代销售渠道、传统销售渠道及位于娱乐休闲场所、学校及车站等其它销售点组成的多样化销售渠道，在全中国多个省销售公司产品。地区销售团队按省级基准进行划分，销售及分销决策更为本地化。
统一企业进入中国市场后，基于传统市场环境，通过大单品模式完美地匹配市场需求，简单来说就是标准化生产实现规模化，从而压低生产成本，在品牌和渠道的打造优势上，最终在2013年统一企业经营业绩迎来历史的巅峰。
在当前的消费升级的大环境下，市场环境已经发生深度变化，已经由大众化市场、大单品模式，变成了“分层化、小众化、个性化”的市场，人们的消费结构也发生了深度变化，这种变化将带来市场营销的重大改变，必须要由粗放走向精准。
以商品为中心转变以客户为中心，以客户价值作为经营目标，把企业存量客户和业务变成为企业的数字化资产，解决企业营销中的实际问题，通过资源整合实现大数据精准营销，实现真正意义上的企业营销的精准、高效。
统一企业的核心需求
统一企业渠道产业协同平台总体架构
统一企业部署B2B2b业务平台，把各级经销商及终端零售商统一搬到平台；
各级经销商作为商家入驻（允许自营商品上架），每个经销商下游的终端门店在平台上向专属经销商（而非厂家或其他经销商）订货；
统一企业可针对终端零售商直接进行促销，可管控渠道价格范围；
统一企业可实时了解核心经销商面向渠道终端的政策是否制定？终端门店订货是否真正享受到了促销政策？促销政策带动了多少销量？
品牌商统一公司在平台集中处理3阶经销商、KA、直营终端订单；
渠道商通过平台订货端向品牌商或上游卖家要货；
平台入驻商家（渠道经销商）通过平台处理下游客户要货；
终端门店通过移动端在平台订货。
品牌商商品：由统一公司集中管理，以允销目录方式下发；
渠道商自营商品：由渠道商自行管理、上架需平台监控审核。
统一企业的各级经销商可通过订货平台，便捷高效的向统一企业或其上级渠道商订货、支付、对账！
通过全局库存，实时掌控渠道通路上的库存情况。各渠道节点的库存情况，均能实时反馈到全局库存中，统一企业可实时掌控在各地、各层级渠道节点的库存分步情况，以便及时进行策略制定及调整
通过跨级促销，实现促销活动直达渠道终端。统一企业可直接针对渠道上特定层级节点的经销商（如终端零售商）发起促销，使统一企业的营销费用花在刀刃上，真正达成营销目的，而不是在渠道分销过程中被逐步消耗
通过渠道价盘，实现渠道价格体系的监控，各级经销商的分销价格均在统一指定的合理范围内，渠道各层级节点均有合理的利润分步，保证渠道上各节点、角色的积极性
通过在线担保支付，保证买卖双方交易的资金安全，同时还实现了平台手续费的收取
统一企业通过平台监管，实时了解各商家及其下属渠道、渠道促销政策、渠道订货、渠道库存等
经销商作为平台入驻商家，自行维护自己下游渠道/客户
经销商作为平台入驻商家，自行维护、确定自己下游客户价格体系
经销商，作为平台入驻商家，通过向上级厂商/经销商订货业务的收货签收确认处理，自动生成本企业的采购入库，从而增加其自身的库存量
经销商作为入驻商家，依据厂商的规范要求以及其自身的政策指引，制定面向其下级渠道的促营销政策
